Courtier hypothécaire sur l'atteinte d'un bon karma

Le courtier/propriétaire profite du sentiment d’avoir fait la bonne chose

En cette période de concurrence pour le secteur hypothécaire – marquée par une diminution du nombre de courtiers à la recherche de contrats dans un contexte de pénurie de logements et d’inflation – les références sont devenues une denrée prisée. Dans certains cas, ils s’apparentent à une sorte de karma industriel.

Michael Rankin (photo), fondateur et propriétaire de ClearPath Mortgage Solutions dans le nord de l'État de New York, en a récemment été témoin. Il a précédemment parlé à Mortgage Professional America de son récent voyage à la salle des marchés de la Bourse de New York sous les auspices de United Wholesale Mortgage pour célébrer la Journée nationale des courtiers hypothécaires.

Il était l'un des 100 courtiers sélectionnés par l'UWM, en grande partie parce qu'il avait transmis la transaction la plus marquante à laquelle il a participé. Il a pu aider une mère et sa fille guyanaises à trouver un logement après que d'autres courtiers aient refusé de les aider.

« Lorsque les autres courtiers leur ont dit qu'ils n'avaient aucune chance, j'ai dit à mon équipe : bon sang, regardez-nous nous occuper d'eux », a-t-il déclaré à MPA. Échappant à un mauvais mariage, la Guyanaise a pu obtenir un logement stable pour elle et sa fille grâce à l'aide du cabinet Rankin.

Au cours de la conversation avec MPA, Rankin a souligné l'importance de connaître les données démographiques de son emplacement et d'agir en conséquence. Alors que d'autres courtiers trouvaient trop difficile d'aider quelqu'un venant d'un pays aussi éloigné que le Guyana – un pays situé sur la côte atlantique nord de l'Amérique du Sud – Rankin était à la hauteur du défi.

Il se trouve que le nord de l’État de New York compte une population guyanienne abondante – une population en plein essor sans doute la plus visible à Schenectady, dans l’est de l’État de New York. Selon le Daily Gazette, la recrudescence du nombre de résidents guyaniens peut être attribuée à une politique de l'ancien maire Al Jurczynski, qui, en 2001, a invité les immigrants guyaniens et leurs descendants nés aux États-Unis à y vivre dans le but de remédier au fléau du quartier.

Pour tenter de les inciter, la ville a vendu des maisons délabrées pour seulement 1 $ à ceux qui pouvaient prouver qu'ils avaient les compétences et les ressources nécessaires pour les revitaliser. Il en a résulté un afflux de résidents guyanais, la population ayant apparemment explosé du jour au lendemain. Le Daily Gazette rapporte que plus de 5 600 habitants de la ville – environ 10 % de la population totale de la ville, qui s'élève à 64 000 habitants – sont nés en Guyane. Ce nombre augmente chaque année, rapporte la publication.

Son histoire de chercheuses de maisons mère-fille a valu à Rankin un voyage à Wall Street avec des collègues à l'invitation de l'UWM, ce qui lui a donné l'occasion de côtoyer des collègues qu'il admire. «Je suis excité», avait-il déclaré à l'époque. "Je ne suis jamais allé dans une salle des marchés auparavant et je suis ravi de faire partie de l'équipe de direction d'UWM."

Il s'est tourné vers un proverbe pour compléter son propos : « Je suis un grand fan des vieux proverbes, et il y en a un qui dit : 'Marchez avec les sages et devenez sage ;' associez-vous à des imbéciles et obtenez des ennuis.

Rankin a suggéré qu'aider l'équipe mère-fille à devenir propriétaire n'était pas nécessairement représentatif du monde de la haute finance. Mais les récompenses intangibles, a-t-il suggéré, sont grandes à leur manière. Il a noté que la mère lui avait récemment envoyé une référence en raison de l'aide considérable qu'il lui avait apportée.

Il a invoqué les leçons de son père pour étayer ce point : « Mon père a toujours dit 'quand l'argent est primordial, tu n'en auras jamais assez.' Quand l’argent est secondaire, vous en aurez toujours suffisamment. »

Il a déclaré que cette philosophie fait partie de la culture de ClearPath Mortgage Solutions, une société de courtage comptant 17 employés. À ce titre, il a remercié toute l'équipe pour avoir aidé la cliente guyanaise et sa fille. « Nous pensons que ce sont les gens d'abord, l'argent ensuite », a-t-il déclaré. «Je n'aurais pas pu m'occuper seule de cette famille. Nous disons toujours que nous gagnons ensemble ; nous perdons ensemble. Tout le monde – chaque personne de mon équipe, chaque rôle, nous a permis de faire cela. Ce sont eux qui m’ont finalement fait bien paraître dans cette situation.